从泥瓦工到饮料“隐形富豪”:创业屡败屡战,靠一瓶水身家过百亿

 ku酷游app     |      2019-10-01 06:32
从泥瓦工到饮料“隐形富豪”:创业屡败屡战,靠一瓶水身家过百亿


小学五年级辍学,当过木工、泥瓦匠,做过记者,种过蘑菇,卖过虾,屡战屡败、屡败屡战,最后,他做出的品牌终于红遍大江南北,一句“农夫山泉——有点甜”的广告词人人知晓。他叫钟睒睒(shǎn),正是农夫山泉的创始人。
 
前不久,福布斯发布《2019全球亿万富豪榜》,曾被业内称为“隐形富豪”的钟睒睒也终于亮出了身家,以18亿美元(约合人民币120.84亿元)入选。
 
 
1、五年级辍学,从打零工到做记者
 
1954年,钟睒睒出生于浙江杭州一个书香门第,父母都是知识分子。有着这样的出身,钟睒睒本能过上安稳且舒适的生活,但由于时代的原因,钟睒睒小学五年级就被迫辍学。
 
辍学后,钟睒睒靠打零工来维持生计,在23岁之前,钟睒睒先后做过木工、泥瓦匠。
 
直到1977年,23岁的钟睒睒终于迎来人生的转折点,当时高考制度恢复,钟睒睒决定去试一下。但由于基础太差,钟睒睒连续考了2次都没有考上,每一次都差了20多分。
 
钟睒睒并没有就此放弃,而是选择去电大学习,毕业之后找到了一份不错的工作,成为了《浙江日报》的一名记者。
 
在《浙江日报》农村部,钟睒睒一做就是5年,期间前后跑了80多个县市、采访了500多名企业家。钟睒睒的勤勉和努力,不仅让他在《浙江日报》慢慢站稳了脚跟,也让他有了深厚的积累,为后来的创业打下坚实基础。
 
2、屡战屡败,多年创业心茫然
 
1988年,海南设立经济特区,不少人都前往海南“淘金”,钟睒睒也看到了商机,于是辞职下海,奔赴海南。
 
最开始,钟睒睒想做自己的老本行,想创办一份民营报纸,但由于拿不到版号,只能无奈放弃。
 
之后,钟睒睒转战农业,种起了蘑菇。
 
但海南气候早晚湿润、中午干燥,导致当时蘑菇的嫩尖刚抽出来,一个中午就马上干枯。蘑菇根本活不了。钟睒睒不仅赔掉了自己全部几万元的积蓄,还欠下了不少外债。
 
为了还债,钟睒睒又做起了其他生意:摆地摊、做销售、卖窗帘...就这样,钟睒睒把债还清了。
 
攒下了一点钱后,钟睒睒又拿这些钱去养对虾,结果又赔了...
 
如此反复折腾,不再年轻的钟睒睒却没有任何成就可言,谁能体会那时候的钟睒睒,心中包含了多少无奈和迷茫。或许连钟睒睒自己也不知道,自己要等到何时何方,才能看到理想中的曙光。
 
 
3、觅得商机,一年大赚1000万
 
在这之后,钟睒睒做了一段时间娃哈哈口服液的代理,但没有持续很长时间。
 
直到有一次和朋友吃饭,钟睒睒发现海南当地几乎每次吃饭,大家都会点养生汤。一问才知道,这是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤,很受欢迎。
 
钟睒睒想出了一个好主意:饭店用鱼鳖来做养生汤,我就用鱼鳖来做养生丸!
 
但这一次,钟睒睒没有贸然下手,而是吸取了之前种蘑菇的经验与教训,先做了一番市场调研。
 
经过调查,钟睒睒发现当时中国保健品市场非常火热,消费者对于养生的需求非常大。但另一方面,是这个行业的良莠不齐,不少产品滥竽充数。
 
所以,这个行业,有需求,但比较混乱,需要一款质量过硬、品牌够响亮的产品才能做起来。
 
1993年,钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司,找来多位专家,花了8个月时间,打造出“养生堂鱼鳖丸”。
 
这种产品概念非常独特,独创超低温冷冻结技术,在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。这样一来,这款保健品在市场上别具一格,显得高科技含量十足,上市第一天就被抢购一空。
 
从海南到全国,钟睒睒的养生丸越卖越火,一年下来,净赚1000多万!
 
不仅如此,钟睒睒还继续在保健品、食品、饮料行业发力,先后做出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品。
 
 
4、独特营销,赚得百亿身家
 
赚到钱之后,钟睒睒又把目光投向了增长潜力巨大的饮料业,他回到家乡浙江,创建了农夫山泉。
 
也就是在农夫山泉,钟睒睒发挥出自己作为一个商界奇人的全部本事,那就是——做营销。
 
钟睒睒曾经这么说过,自己从来没把自己标榜为企业家,只不过是一个广告人而已,做企业也是为了能够随心所欲的做自己的广告创意。
 
钟睒睒信奉“企业不炒作就是木乃伊”和“最好的营销就是事件营销”两大逻辑,相信创造事件、抓住事件,就会抓住一切。
 
首先,农夫山泉的定位是自然、纯净,这让都市人觉得非常别致,很快就一炮而红;
 
配合这个概念,钟睒睒又先后推出不少脍炙人口的广告词:
 
“农夫山泉,有点甜”;
 
“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”;
 
“喝前摇一摇”;
 
......
 
每一个广告词,都家喻户晓,甚至影响了几代中国人。
 
1999年,钟睒睒将“农夫山泉”从“纯净水”改为“天然水”,这在整个行业都是颠覆性的,当时同行们做的都是“纯净水”。
 
但由于钟睒睒在宣布决定时,“炮轰”了一番纯净水,称长期饮用纯净水会使得细胞真空化。于是,农夫山泉一夜之间就成为了行业公敌,杭州69家企业以及行业协会发布联合声明,要求停止诋毁并道歉。
 
最后,钟睒睒因此背上了“恶意营销”的名头,被罚20万元。
 
但钟睒睒并不会理会别人的想法,只是做好自己想做的事情。
 
之后,钟睒睒寻找新水源地;推出玻璃瓶装新产品;先后推出多支纪录片式广告...
 
 
就这样,农夫山泉在竞争激烈的饮用水行业劲头强势,截止2018年,“农夫山泉”的销售额已经达到了170亿,净利润高达36.16亿,市场份额更是超过了26.4%!不仅如此,农夫山泉也在开始探索多元发展,相继推出了基酸奶新品和碳酸咖啡新品。
标签:ku酷游app

上一篇:朱正廷被私生骚扰发文怒斥:如果有下次就警局见
下一篇:传音控股“上市前夜”遭华为起诉:诉讼金额或在千万元级别