苏宁天猫开售1499元飞天茅台 专家:以后或有更多电商参与

 ku酷游app     |      2019-10-01 06:35
苏宁天猫开售1499元飞天茅台 专家:以后或有更多电商参与


9月30日,苏宁、天猫两大电商相继“官宣”,从10月1日起,正式开卖1499元/瓶的飞天茅台。不过,从“官宣”的内容来看,限购规则却比较严格。另外,在业内人士看来,以后或许还会有更多的电商参与,从而让更多的消费者买到平价的茅台酒。
 
官宣
 
两大电商开卖 限购规则非常严格
 
30日上午,天猫超市宣布,国庆期间开售茅台。
 
 
根据海报来看,从10月1日起,每天10点和22点,500ml装53度飞天茅台将以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售。不过,由于在天猫超市上架的茅台酒数量有限,为了让更多的消费者有机会买到1499元飞天茅台,同一用户在180天内最多购买2瓶。海报明确,将全链路记录每一瓶茅台酒的流向。
 
根据媒体的公开报道,在物流运输环节,天猫超市将为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID,并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。
 
 
漫画:苏宁易购10月起开售1499元飞天茅台 限购严防刷单 图据IC Photo
 
与此同时,苏宁易购30日也对外宣称,正式成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业,将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台酒。茅台酒需要先预约,预约时间为10月1日00:00-10月7日18:00,预约成功后可参与抢购活动。
 
此外,为了防止刷单,保证平价飞天茅台酒能真正到达消费者的手中,苏宁出台了相当严格的限购规则。其中在数量上,参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶,每个月限购2瓶。
 
观察
 
减少中间环节 茅台已搭建新渠道
 
其实,细心的人就会观察到,苏宁易购、天猫开售飞天茅台,是茅台公司的又一次破局。
 
 
资料图:贵州茅台 图据 IC Photo
 
早在2018年底的茅台酒经销商大会上,茅台集团董事长李保芳就曾定义2019年是“公司进一步理顺和完善营销体制的破局之年”,并称茅台酒将拓展新渠道,重点是扩大直销渠道,推进营销扁平化,以减少中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格。其中与大型商超、知名电商的合作成为重要方向。在今年5月回应关于市面上一瓶难求现象时,李保芳透露出的数据佐证了茅台加大直营力度之大,“直营渠道之前一年500吨,今年已经增加到1600吨。”
 
为此,今年7月份的飞天茅台电商平台招标会上,茅台酒销售有限公司给出一系列条件:2018年度主营业务收入大于500亿元,酒类销售额大于5亿元;快消品总仓数量15个及以上;自营平台注册用户数超5000万;线下实体店(配送点)全国省会城市覆盖率大于80%……“。
 
从目前来看,仅在线上,茅台已与苏宁、天猫开始合作。不过,值得注意的是,此次合作共计销售的茅台总量为400吨。另外,招商服务期限为合同签订之日起至2019年12月31日,后期合同根据实际履约情况另行确定。
 
除了线上之外,茅台公司今年以来又相继与上海costco、华润、物美、大润发、力合(贵州)、华联(贵州)等线下商超卖场开展了合作。
 
从现在看来,茅台公司已经重新编织起一张“线上+线下”的直销渠道。与以往不同的是,此次最大的特点就是最大程度的减少了中间环节,直面消费群体。
 
专家
 
牵手更多电商 实现数字化精准销售
 
“从整个市场份额来看,中国的白酒有5000多个亿,但是互联网销售的白酒还不到200个亿。”山东温和酒业有限公司总经理肖竹青告诉红星新闻记者,整个互联网在白酒的销售份额中,占有率虽然很小,但却是一个品牌互动的窗口,也是一个培养消费者年轻化群体的良好平台。肖竹青认为,这也是茅台为何要联手电商进行线上销售的原因之一。
 
不过,从目前来看,虽然茅台已经搭建起了新的销售渠道,但仍有一些细节亟待解决。
 
红星新闻记者发现,部分消费者对此次公布的很多细节仍有很多疑虑。比如,茅台与天猫、苏宁的合作,大多带有会员、积分、消费等条件约束,算不算变相“捆绑销售”?虽然设置了一些限制条件,但是面对符合条件的消费者购买飞天茅台后,如果存在囤货或者倒手卖给消费者又该怎么办?
 
对此,白酒行业分析师蔡学飞告诉红星新闻记者,从茅台此次与电商的合作看来,市场投放量是有计划进行的,“他不可能在短期内调拨大量的配额给新渠道。”
 
而对于“捆绑销售”的问题,蔡学飞分析认为不算是捆绑销售。“毕竟双方都希望通过这种合作,借用飞天茅台,为各自引流。”蔡学飞说,此次合作,一方面是彰显茅台继续坚持平价销售,深化直营体系,维护市场稳定的战略表态;另一方面也是平息负面舆论,保证企业正面品牌形象的手段。
 
而对于未来的趋势,蔡学飞向红星新闻记者预计,茅台或许会进一步与国内主流的电商平台达成新的合作。“伴随着原有经销商体系的调整,加强直营,弱化经销商,增强市场渠道管理强度,会是茅台整体营销体系的必然结果。”他认为,茅台的最终目标就是把飞天茅台以合理的价格卖到消费者手中,真正的惠及普通消费者,完成企业产品的价格稳定与良好的品牌口碑,从而实现企业的可持续健康发展。
 
另外,肖竹青和蔡学飞也认为,此次合作,茅台也希望借助强势平台的数据与技术优势,实现数字化精准销售。“在精准用户画像基础上设置销售规则、摸清产品流向,从而真正遏制黄牛。”不过,在蔡学飞看来,这是茅台整个营销体系的变革,需要时间与技术等多个领域的不断探索与实践,是一项长期工程。
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